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在线教育行业新机构数量猛涨 51talk凭借优秀商业模式构筑竞争壁垒

受疫情影响在线教育迎来加速发展时期,近期行业新机构数量猛涨,据天眼查专业版数据显示,我国目前共有超过25万家从事在线教育相关业务的企业,2020年1-5月有超过2万家相关企业注册成立,平均每天新增140家在线教育相关企业。新机构的加入必然带来竞争加剧,在更加激烈的竞争中,拥有更加成熟运营模式的头部品牌如51Talk将会继续保持优势,引领行业发展。

51Talk成立于2011年,最早经营成人在线1对1英语培训,从2014年起推出在线少儿外教培训,随着市场的变化以及在线少儿外教培训业务持续向好,51Talk在2018年年初宣布进行战略调整,聚焦在线青少儿英语教育市场,同时实施战略下沉,此时51Talk正式形成“菲教+市场下沉”运营模式。通过一年多的运营,该模式更加成熟,并于2019年第四季度首次实现整体盈利,2020年第一季度扩大盈利规模,实现连续盈利。

菲教破茧成蝶受追捧

在青少儿在线英语教育师资上,欧美外教和菲律宾外教都是师资主力,而菲教在开始进入在线教育行业时,受到过不小的质疑,但从当前的市场看,菲教正在受到越来越多人的追捧。这是因为在教学水平与欧美外教不分伯仲的情况下,菲教的性价比更高,并且在服务意识、课堂活跃度和教学态度等方面也更加出色。而51Talk使用高性价比菲教,培养优秀学员,再通过不断优化教学实践,营造更好口碑,丰富消费受众面与层次,可以有效驱动一个可持续发展的良性循环。

从企业层面讲,欧美外教的师资成本相对更高,在一节课程的收益中,约60%甚至更多的比例都需要支付给外教,再加上高额运营费用,造成企业超额支出,想实现盈利很难。相比欧美外教,菲律宾外教的性价比较高,最低课酬仅仅为40元,其毛利率却可以达到65%,对于企业发展和盈利来说更有利。

从市场角度分析来看,51Talk优质菲教正在被认可。2020年中国社会科学院国情调查与大数据研究中心联合南方周末共同发布的《2020中国K12在线英语发展蓝皮书》显示,51Talk以46%的市场份额占据第一,未来有51%的受访用户表示可能会使用51Talk。

下沉市场成盈利重要原因

当前的在线青少儿英语机构主要集中于一、二线城市,但在消费升级、移动互联网流量下沉的背景下,非一线城市市场迅速发展,一些嗅觉敏锐的在线教育机构发现了下沉市场的机会,而51Talk就是其中之一。其从2017年下半年起就开始布局,并于2018年正式启动城市下沉战略,将更多精力投入下沉市场,通过一年多的发展,效果惊人。

根据51Talk在2019战略发布会上公布的数据显示,在2018年第四季度,每4个首单客户里就有3个来自下沉市场。51Talk在2019年第四季度财报显示,在一对一业务中,非一线城市现金收入占比74.2%,占比同比增加约5%。

再加上疫情的突然出现,非一线城市市场学生被迫转战线上,在短时间内大大促进了在线教育在非一线城市市场的认可度,于是“下沉市场”突然火起来。而就51Talk来说,其已经在非一线城市市场运营成熟,在其他品牌开始做下沉市场时,51Talk已经得到学员及家长的认可。当前城市下沉战略已经成为51Talk除菲律宾外教的高性价比外,实现盈利的另一个重要原因。

虽然受到疫情影响,在线教育迎来了前所未有的机遇,但在线教育行业的机构数量在猛增,竞争也将会越来越激烈,对于51Talk来说,菲教一对一+下沉市场形成强有力的壁垒,在未来竞争中将脱颖而出。


文章来源:财讯网